不知不覺中，到了風霽閣開業的時間了，一大早，劉翠一家人便穿著精心定制的衣服來到風霽閣門口進行開業典禮。

作為一個普普通通的工商管理專業的大學女生而言，無論身處何種境地，擁有一家屬於自己的產業是一件很令人高興的事情。

這也是第一家真正屬於自己的鋪子，雖然有兩個股東入夥，但劉翠還是非常重視的，提前好幾天就開始準備各種各樣的東西，連帶著狗兒也一起忙得團團轉，勢必要把開業典禮弄得熱熱鬧鬧的。

果不其然，由於之前群芳閣的一通騷操作，京城業內同行都認識風霽閣，都知道這家胭脂鋪胭脂質量上乘，來頭也不小，竟使那群芳閣都被迫換了掌櫃。

因此，當劉翠給他們下了拜貼後，大家還是很給面子的過來捧捧場，場面一時間熱鬧極了。

京城的百姓受之前劉翠之前賣給怡萱閣胭脂的影響，原以為剛開業的這家胭脂鋪的價格也就那個樣子的，誰知道進去一看，除了一個原本在怡萱閣賣的那款胭脂和另外一款胭脂最便宜外，其餘的都是頂貴頂貴的胭脂。

來湊熱鬧的一般老百姓除了能咬咬牙買了那兩款最基本的胭脂外，其他的都只能望而興嘆。

紛紛咂舌，這胭脂裏面是摻了珍珠嗎？怎麽這麽貴!

所幸劉翠早有準備，安排了幾個大嗓門的“拖兒”混在人群中，引導輿論，好險沒罵出風霽閣是奸商這類的話來。

也正因為如此，開業第一天，除了那兩種基本款的幾乎賣空了以外，其餘的頂貴頂貴的胭脂才賣出不到十分之一的量!

鄒英作為股東之一，對於這營業狀況自然是分外上心，但由於之前劉翠的強硬要求，鄒英並沒有參與到胭脂定價這方面來，此時貨賣的如此慢，便有滿肚子疑問，不知這劉翠葫蘆裏賣的什麽藥

劉翠等顧客走了之後，才領著鄒英進了風霽閣二樓的一個豪華包間裏。

待兩人落定，夥計們上了上好的龍井之後，劉翠吹開了漂浮在茶碗裏的茶葉，喝了一口之後，才問鄒英:“元清（鄒英的字），你有什麽問題想問我”

身為豪商之子的鄒英從小跟隨父親行商，也親自參與了不少家裏買賣事宜，見多了風浪，繞是如此也很疑惑:“這胭脂的定價，有什麽門道”

劉翠避而不談，卻悵然說道:“元清，你走南闖北，可知這一般馬匹，日行少則五十裏多則百裏；縱使傳說中的汗血寶馬，也只能能夠日行千裏；

然而那已到盡頭，即使良駒，也不能日行萬裏。日行千裏已到了馬的極限，此後，無論是用鞭子抽它，還是用刀劍刺它，它也不可能跑得再快了。”

鄒英點頭，是有這個道理，人力有窮時，馬力也一樣。可這跟這定價又有什麽關系呢？

劉翠接著說:“胭脂制取之法，歷史悠久，從先秦走到本朝，學無止境，前輩不斷改進，使這制取制法日漸成熟，司馬家族是當世公認的制胭脂頂尖家族，可如今我觀司馬湯家族的所作所為，便知這傳統的制取之法已經走到了盡頭，難以精進。”

鄒英若有所思。

“我偶然間發現另一種胭脂制取之法，遠勝於現有的方法，可為了咱們這些人的利益，這個方法不能公開，只能我們自己用，定價這麽高，一來是將胭脂賣給那些貴族太太小姐，二來也是為了限制產量，給底下的那些買賣胭脂的一些活路，避免狗急跳墻，給咱們帶來麻煩。”劉翠終於進入了正題。

鄒英此時徹底明白了劉翠的用意，起身向劉翠鄭重一拜，待劉翠慌忙將其扶起後，才佩服的說到:“還是姥姥想得長遠，是元清想的狹窄了。正所謂樹大招風，應該就是這個道理了。”

鄒英對劉翠更加的尊敬:“真是聽君一席話，勝讀十年書啊！佩服佩服”

劉翠擺擺手道:“我也沒什麽大不了的，就是之前多讀了一些書罷了，這些都是前人總結的經驗教訓，我只不過是拿來用了。”

又感嘆道:“真是學無止境啊!”

鄒英看著劉翠一把歲數了，還在感慨這個，當即對劉翠更加心悅誠服了，認為劉翠果然是擁有大智慧的人。

劉翠又成功的裝了一回高人形象，心中也很是得意。

其實劉翠心裏打算的卻是如果鄒英還追問，就直接告訴他實話了:定價高賺得也多，有錢不賺王八蛋!

與其從那些市井小民手裏圈錢，還不如撿那些豪商貴族手裏露出來的銀子。

劉翠走的是高端精品路線。

但目前來說，風霽閣到底是新開業的胭脂鋪子，紅樓世界裏的人不認牌子，只認店鋪，

風霽閣以後還有很長的一段路要走。

至於這開拓上流市場嘛，就需要鳳姐兒出力了。

也不能白白分給鳳姐兒一成股份，要物盡其用~

劉翠摸摸下巴想道。

此時的劉翠盡顯商人本色，

一毛不拔!

第二天上午，風霽閣剛開張沒一會兒的功夫，幾個豪華的轎子就停在了門口，小廝一看，這排場極大，怕自己招待不周，連忙飛奔過去請劉翠過來鎮場。

此時劉翠正在倉庫裏查點庫存，劉翠仔細一問，有榮國府的家徽，料想這就是鳳姐兒拉得第一批客人，頓時精神抖擻起來!

又整理了一下自己的衣裳，這才走了出來。

王熙鳳今日約了邢夫人以及其他幾位夫人，四五個人一起去這新開業的店裏逛逛。

所幸昨天城裏的百姓大多被這高昂的價格給勸退了，較便宜的兩款胭脂昨天也已經搶光了，

因此今天店裏的客人很少，要不然劉翠還得招呼人清場，萬萬不能沖撞了貴客。

當然，“清場”這種行為也是劉翠從古早電視劇上看到的。

現實社會中哪有這種沙雕行為

邢夫人與王夫人向來不對付，因此與這名義上的大兒媳婦關系也一般，但近來王熙鳳主動示好，兩人這關系也逐漸緩和。

況且撇開這層不提，繼室出身的邢夫人對於王熙鳳的才能也是十分讚賞的，因此在王熙鳳的刻意推動下，這兩人的關系可謂迅速親密起來。

對於這次的逛街邀請，邢夫人也沒有拒絕，其餘幾位太太的家族裏與賈家宿有往來，幾人之間也常走動走動，因此王熙鳳便邀請這幾人一起來了。

除王熙鳳以外的幾位夫人第一次來這不知名的胭脂鋪子，雖沒有明顯表現出來，但舉止行為都透露出一種傲慢，若不是王熙鳳極力相邀，她們平日裏看都不看這種剛開張的店一眼。哪怕這店用的是之前生產出春日暖陽胭脂作坊的產品。

其中以一位身材瘦高，大約二十多歲的李夫人表現出最為明顯的嫌棄。

李夫人家是司馬胭脂的忠實客戶，一向只用他家的胭脂，而且這裏好幾款胭脂都跟群芳閣的胭脂撞了款式，雖然群芳閣的那種胭脂很快就下架了，但作為每逢新款必買的李夫人怎麽能沒見過群芳閣的胭脂

而李夫人又久居深宅不知內情，如今來到這裏，如何不嫌棄這無名作坊生產的無名胭脂

她表現的這麽明顯，每次劉翠說話李夫人都要出聲陰陽怪氣地懟上兩句，勢要拆一拆劉翠的臺。

劉翠自然也看出來了，但此時顧客就是上帝，自家還指望著從眼前這些貴婦手裏賺銀子呢！自然得小心供著。

沒吃過豬肉，但是也見過豬跑路，劉翠此時化身一個殷勤的導購，口若懸河面不改色的向幾位夫人們介紹自家的胭脂水粉，還時不時的把樣品擦在旁邊伺候的春兒丫頭的手臉上讓各位夫人看看成色。

這幾位夫人也是護膚達人，甚至有幾位在家閑來無事的時候，也都曾指揮過丫鬟仆人采摘自家花園的花瓣做來玩玩，原本是看在王熙鳳的份上才過來的，此時越聽劉翠的講解越入迷。

劉翠不僅推銷胭脂，還跟幾位夫人們分享一些化妝小竅門，比如暗黃的皮膚應該配什麽顏色的胭脂，胭脂不是塗的越濃越好，氣色好的時候塗淡淡的一層更加迷人；氣色不好的時候如何把自己化的氣色好一些。

甚至把自制面膜的好處以及用處都安利了出去。

聽得這些夫人們驚嘆連連，當真是學無止境啊！

又對劉翠改觀了不少，想不到這老太太一把年紀了，還這麽精通化妝知識。

當然，作為她們其中的“刺頭”，李夫人是劉翠的重點關註對象。李夫人原本是一臉愛聽不聽無所謂的表情，誰知道劉翠越說越起勁，一定要給李夫人重新畫一個妝，李夫人不待反應過來就被劉翠拉到一個特質的椅子上坐著。

在劉翠轉身拿化妝盒的時候，李夫人趁機想起來，誰知又被王熙鳳一把摁住。王熙鳳笑意盈盈道:“姐姐還是畫一個妝，讓我等瞧瞧這風霽閣究竟有沒有真本事吧。”

其他幾位夫人也想瞧好戲，此時紛紛迎合，無奈間李夫人將目求助的目光投註到這裏輩分最大的邢夫人身上，

而邢夫人雖然接收到了眼神，卻也因為現在跟王熙鳳的關系緩和不少，不願反駁王熙鳳而選擇無視李夫人發出的求救信號。

李夫人:“…………”做人怎麽能這樣!

於是，在眾人的起哄聲中，李夫人被迫洗了個妝又要被劉翠重新畫了個妝。

而劉翠為了制造神秘感，化妝過程中將其餘眾人請了出去。在這個只有劉翠和李夫人兩人的小房間內，李夫人自知反對無望，不得不撂下狠話:“你要是敢胡來，小心姑奶奶我扒了你的皮!”

然後認命似的緊閉著雙眼，老老實實的一動不動，任由這個老太婆在自己寶貴的臉上塗塗抹抹。

劉翠嘿嘿一笑，手上卻沒停:“夫人，您就仔細瞧好吧！我家的胭脂可是一等的貨色，我的化妝技術，也是頂好的!相信我，沒問題!”

躺在特制椅子上的李夫人聞言，輕哼一聲，懶得理這個老太婆。

本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）